 |
|
| |||
|
|
| Н Л П - что это? | |
|
Здравствуйте! Вы конечно заметили, что большинство материалов этого сайта излагаются с большой долей юмора как скрытого, так и явного. Жизнь, как говорится, бьет ключом, бьет постоянно по нашим уязвимым местам, ключ на … Впрочем это бородатая поговорка здесь не совсем к месту, вернее к месту ее вторая, черная-юморная, так сказать, сторона. А разговаривать, вернее, вещать мы сегодня будем на очень серьезную тему, и тема эта НЛП - нейролингвистическое программирование, или в простонародье – зомбирование! Слышали такое слово? Наверняка слышали, и смею утверждать, подавляющее большинство населения планеты, испытывает это на себе постоянно. Не верите? Ну что же прочтите все, что находится на этой странице и убедитесь в правоте вышесказанного, кстати, это касается и ВАС, лично! Цель этого раздела, раскрыть методы обмана, применяемого повсеместно, обмана нас с вами горячо любимых. Обмана безо всякого гипноза, без галлюциногенов и наркотиков, в большинстве случаев мы запросто отдаем свои деньги ценные вещи, мобильники, кредитки с пинами и т.д. Причем в этот трагический момент мы не чувствуем никакой опасности и чуждого нам вторжения. Больше того, мы скорее всего как бы делаем одолжение, снисходительно улыбаясь, даже готовы обидеться, если наши ценности, как бы не захотят брать! Повторюсь, все это делается в большинстве случаев без гипноза, в общем, прочтите и сами все поймете. Материал изложен в шутливой. панибратской манере, так излагаются практически все материалы таких журналов (хакер, x-web и т.д.), но это не должно некоим образом вас смущать… Главное – ценнейшая информация для защиты от несанкционированного доступа к нашему с вами сознанию. Предупрежден – значит защищен! Буду очень рад, если хотя бы один человек, благодаря изложенным в этом разделе материалам, сможет дать отпор претендующим на его душевное равновесие! Наш монолог начнет статья, напечатанная в журнале хакер. Автор - МэдДок  Спецвыпуск Xakep, номер #008
Здорово, перец! Знаешь, о чем у нас сегодня пойдет речь? Нет, все-таки не о пиве. И не о том, как проапгрейдить твою тачку за 1500 буказоидов или написать скрипт для аськи. Там большого ума не надо. А мы поговорим сегодня о психологии. И не удивляйся так сильно, ибо говорить мы будем не обо всей психологии, а конкретно об одном ее направлении - НЛП. Расшифровывается эта фича как нейролингвистическое программирование. Какое это имеет отношение к журналу СпецХ? Да вникай же ты: программирование! Сечешь? Да, сегодня мы поговорим именно о том, как программировать мозги твоей девушке, твоим родителям и корешам (ибо программировать их компы на автоматическое получение халявного доступа в Инет ты уже, надеюсь, научился ;-)). Заодно ты узнаешь о том, как компостируют мозги тебе наши славные политиканы и прочие засранцы. А по мере того как ты будешь внимательно, раз за разом, перечитывать материалы этого номера, ты научишься и проделывать кое-какие штучки самостоятельно. И пусть все окрестные пацаны завидуют твоим успехам на ниве скоростного съема девушек на улице и твоим способностям разводить на пиво и Инет совсем незнакомых людей. Так что глотни пивка, выключи свой усталый комп, устройся поудобнее в кресле и... слухай сюды. Вродетогоистория А началось все в начале 70-х в штате Калифорния, где один чувак по имени Джон Гриндер встретил другого по имени Ричард Бэндлер. (Поставь пиво, выпиши эти имена на бумажку и повторяй до тех пор, пока не спросишь себя: "А чего это я как попугай твержу одно и то же?". Порви бумажку, глотни еще пива и читай дальше.) Так вот, встретились они и задались вопросом: "А что такого делают успешные, выдающиеся люди, что отличает их от других работающих в этой же области? А КАК они делают все то, что делает их такими гениальными? Почему два специалиста, закончившие один и тот же институт и изучившие одни и те же теории, получают... хмм... настолько разные результаты - один известен на весь мир, а имени другого и непосредственный начальник не упомнит?" Ну, типа, спросили ребята: "Ну чё за дела, в натуре? Так дело НЕ пойдет!". И сели они думу думать. А в это время в соседнем университете физиологи ставили очередной эксперимент - проверяли теорию Павлова (помнишь такого, у него еще собачек было много) по поводу условных рефлексов. Издевались ребята в тот раз над голубями. Запустят они в клетку голубя - а клетка-то не простая! Клетка с рычажком специальным - и когда голубь задевал за него хоть как-то, сверху еда сыпалась. Вот посадят они голубя в клетку, сами сядут рядышком пиво пить, а голубю - ни капельки и еды ни крошки. Посмотрит на это дело голубь - и ну давай по клетке тусоваться, мож, думает, где хавчик какой найду? Походит так задумчиво - да за рычажок невзначай и заденет. И еда каааак посыплется на него, прямо как манна небесная. И смекали тут голуби - рычажок-то не простой! Рычажок-то... это... необходимый! (Ну как ресет под виндами). И давай сразу, как проголодаются, - в рычажок тыкать. Но вот один голубь - ну, как тебе сказать - странный он был какой-то... Сидел сначала грустно и задумчиво, на экспериментаторов с пивом глядучи, а потом отвернулся, сказал им что-то на своем голубином наречии - и давай танцевать. И так танцевал, танцевал и дотанцевался... Задел-таки рычажок. И свалилась и на него пища. А как ты думаешь, что подумал голубь? Видимо, решил он, что в этом стремном месте кормят не за так, а за танцы! И теперь каждый раз, когда хотел покушать, танцевать начинал. И... дальше ты сам догадался (если нет - включай комп, сходи еще за пивом и заодно по дороге подари журнал кому-нибудь). На самом деле, ты понял: отучить его танцевать так и не смогли. Рассказали эту историю тем двоим чувакам (ты их имена не забыл еще?), глотнули они еще пивка и вот какой вывод сделали: совершенно неважно, ЧТО думает человек о том, что отличает его от остальных специалистов и делает его уникальным. Важно лишь то, КАК он это делает. Да, совершенно неважно, что думает голубь о том, за что он получает еду, - важно лишь то, за какие рычажки он задевает! Сделав этот вывод, они выпили еще по бутылочке и пошли изучать поведение. Врубись - они были в этом первыми психологами! До этого психологи изучали успех или неудачи человека так: брался этот человек за шкирку, и его начинали долго и нудно расспрашивать о том, что он думает по поводу своих успехов или провалов. И, конечно, большинство с удовольствием рассказывало об этом. Только все их рассказы - например, о том, что они думают по поводу успешного общения - не помогали застенчивым и стеснительным людям научиться общаться лучше и получать от этого удовольствие... Наши бараны Но вернемся к нашим баранам... эээ... я хотел сказать - отцам-основателям. Как ты помнишь, они начали изучать поведение... Моделирование. Да, именно так они и назвали процесс изучения поведения "по-новому" - моделированием. На самом деле это ключевой процесс в НЛП - изучение поведения и затем построение "модели" этого поведения, причем так, чтобы любой желающий мог взять эту модель, начать "вести" себя в соответствии с ней и (!!!) получить ТЕ ЖЕ результаты! Вскоре выяснилось, что для получения хорошей модели во многих случаях поведения недостаточно - нужно изучить еще внутренние процессы человека (т.е. не только то, как он действует, но и то, КАК он об этом думает, как представляет себе процесс достижения результата), но об этом мы поговорим чуточку позже... после еще одной бутылочки пива... А сейчас о том, чего же такого они наоткрывали в своих исследованиях. Одной из первых моделей стала модель эффективного общения - "подстройки" или "раппорта". Служит она для создания у человека состояния "бессознательного доверия". Спрашиваешь, как это? Очень просто. У тебя наверняка есть знакомые, с которыми вы вместе делали какие-нибудь дела (ну, сервак МелкоМягких валили или номерами СС обменивались), ты работал с ними честно, и они отвечали тебе тем же. На основании своего опыта общения с ними ты предполагаешь, что если вы еще какое дело замутите, то они опять не подведут. То есть ты доверяешь им - сознательно! (И это правильно...) А теперь вспомни, было ли у тебя такое - ты человека первый раз в жизни видишь, ничего о нем не знаешь - но ты ему УЖЕ веришь? (И готов дать ему денег, номеров СС опять же отсыпать - а тут и до ключей от квартиры, где деньги лежат, недалеко. Ну понравился тебе человек). Бывало? Думаю, что да. Суть в том, что этому человеку ты доверяешь "бессознательно". Просто так. Думаешь, тут дело в ауре, карме (в прошлой жизни в одном болоте квакали), в информационных взаимодействиях? Все намного проще! Просто этот человек "подстроился" к тебе - либо специально учился, либо... ну... жизнь научила. Если все окрестные девчонки и так вешаются тебе на шею, а прохожие, только завидев тебя, наперебой предлагают тебе пиво - тебе не надо читать дальше, ты уже все умеешь. Если же нет (еще нет!) - то эта статья для тебя. Потому что дальше мы будем этому учиться Модель "подстройки" или "раппорта" Итак, посмотри вокруг. Найди взглядом двух хорошо знакомых друг с другом подружек. (Если не видишь - проверь, выключил ли ты комп). В то время как эти подружки щебечут друг с другом, посмотри на них повнимательнее. Обрати внимание на их позы. (Да, я сказал позы - как они сидят по отношению одна к другой, а не то, что ты подумал.) Скорее всего, они сидят в одинаковой (или примерно одинаковой) позе! И когда одна из них меняет позу (ладно, я скажу - "положение своего тела") - вторая делает то же самое! Прикольно, правда? Но ведь это не все! Если ты посмотришь повнимательнее, ты заметишь, что они и ДЫШАТ одинаково! Да, скорее всего они дышат в одном ритме, с одной частотой и одинаковой глубиной. А еще, может быть, ты замечал, что после длительной совместной жизни люди становятся просто похожими друг на друга. В этом и состоит суть подстройки: ты начинаешь вести себя так же, как человек, к которому ты подстраиваешься - т.е. ты предлагаешь человеку его отражение. Может быть, дело в том, что когда нормальный человек подходит к зеркалу и видит, что его отражение подняло руку, у него остается два варианта дальнейших рассуждений: во-первых, он может предположить, что это он поднял руку, или, в качестве альтернативы, признать, что он сошел с ума. Обычно выбирают первый вариант... Итак, для того чтобы вызвать у собеседника состояние "бессознательного доверия" к тебе, ты можешь сделать следующее: Экспериментируй, пробуй и со временем ты научишься определять эти вещи со 100% точностью. Обрати внимание также на то, что медики называют типом дыхания, - больше животом или больше грудью дышит человек. Большинство мужчин дышит животом, большинство женщин - грудью (да, я снова сказал грудью!). По мере того как ты будешь проделывать все эти вещи, смотри на реакцию твоего собеседника (надеюсь, все-таки собеседницы). Если в какой-то момент диалога ты заметишь явно негативную реакцию - человек начнет отодвигаться от тебя, хмуриться или говорить с явным раздражением - попробуй изменить что-нибудь в своем поведении. Например, перестань подстраиваться по типу дыхания и усиль подстройку по частоте. Играй с этими параметрами в процессе общения (хм, прям настройки setup'а просто!) до тех пор, пока не заметишь, что вызываешь уже доброжелательное к себе отношение - девчонки начинают томно улыбаться, кокетливо моргать, дыхание становиться все чаще и глубже... глубже... а молодые люди начинают глупо улыбаться, по-идиотски хлопать глазами и суют тебе в руки пиво и ключи от квартиры - в этот момент поздравь себя с тем, что ты прошел первый этап своего обучения в качестве талантливого энэлпера (нет, это не ругательство, просто так называются люди, практикующие НЛП). После того как ты закончишь бить себя в грудь (себя, я сказал!) и сможешь вернуться к чтению, я ничтожнейше позволю себе обратить твое внимание на то, что в процессе чтения предыдущего абзаца ты все время натыкался на обороты типа "в процессе диалога", "во время общения" и так далее. Ты думаешь, что это значит, что ты будешь нести все те же глупости и бред, что и обычно? Конечно же, нет! Просто об этом нужно поговорить отдельно, и сейчас вот оно - самое время. За базар ответишь? Пока ты открываешь пиво, я потихонечку начну рассказывать тебе о том, что... хоть смысл слов и составляет всего семь процентов в воспринимаемом человеком сообщении, все-таки эти проценты достаточно важны. И если первую задачу - чтобы твой собеседник воспринимал твои слова доброжелательно - уже можно считать решенной, то следующий вопрос - что же такого сказать ему, чтобы он окончательно растаял и, наконец, развелся на пиво или еще чего... Слухай сюды. Интересно, а если я скажу - посмотри сюда? Или так - врубись!.. Остановись на минутку и спроси себя - а как тебе больше нравится? Ты предпочтешь посмотреть, послушать или пощупать? Смотря чего пощупать, говоришь? Ну, об этом мы потом... А пока о том, что разные люди предпочитают воспринимать и перерабатывать информацию в одной из трех основных модальностей. Нет, модальность - это не конструктор модов; таким мудреным словом в психологии называются каналы восприятия информации. По-простому - тот орган чувств, через который человеку проще воспринимать входящую информацию. Т.е. для кого-то легче воспринимать информацию зрительно, для кого-то на слух (аудиально), а для третьего необходимо пощупать, потрогать предмет. Конечно, тут много зависит от предмета (мда, кое-что мы все предпочитаем пощупать, чем поговорить об этом). Но давай возьмем более нейтральную ситуацию и разберем ее более детально. Проделай следующую штуку. Закрой глаза и вспомни, как ты в последний раз загорал на пляже. Потрать на это минуту или две. Сделал? А теперь подумай - на что ты больше обращал внимания в своих воспоминаниях? На то, какого цвета был песочек на этом пляже, каким ярко-голубым было небо и насколько чистым и прекрасным был горизонт? А может, сначала ты вспомнил, как много галдящих людей было рядом с тобой, как они шумели, переругивались, звенели бутылками и шлепали картами? Или в первую очередь ты вспомнил о том, как ласковый ветер обдувал твое тело, каким приятным на ощупь был песок и как здорово было просто лечь и почувствовать расслабленность во всем теле? На самом деле можно спросить проще: какое воспоминание - зрительное, аудиальное (слух) или кинестетическое (ощущения) появилось у тебя первым? Какая часть целостного воспоминания об отдыхе оказалась более значимой? Бывает, спрашиваешь знакомого, вернувшегося из кинотеатра: "Ну, как сходил?". Он отвечает: "Ужасно". - "Что, фильм совсем не понравился?" - "Да нет, кресла очень неудобные". Или такой пример: "Как, понравилось тебе с парашютом прыгать?" - "Да нет, не очень. Как выскочил из самолета - так вид прямо на факел Капотни. Просто все впечатление испортил!" Абзац абзацам А теперь, товарищ, давай подведем краткий итог (во сказал!) двум предыдущим абзацам. Всех людей в мире можно условно разделить на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Первые в основном обращают внимание на то, что они видят, вторым важно, что они слышат, третьи живут ощущениями. Фишка в том, что они и мыслить предпочитают в тех же, любимых и привычных, категориях. То есть реально некоторым людям проще представлять себе предмет разговора зрительно, некоторые просто хотят "услышать об этом побольше", у третьих же сразу возникают ощущения, связанные с этим. Нет, не с ЭТИМ... хотя с этим тоже. Девчонки тоже бывают разные, и самый лучший секс получается с теми, кто в это время буквально "живет" ощущениями, - а то некоторые из них закатывают глаза и начинают зрительно представлять, как они выглядят со стороны. Мерзкое занятие, доложу тебе: чувствуешь себя так, как будто трахаешь бревно и знаешь, что тебя в бинокль рассматривают. Наверняка и ты с такими встречался. Бр-рр... Протоколы На самом деле это серьезнее, чем может показаться на первый взгляд. Фишка в том, что сигналы от разных органов чувств идут по разным нервным путям и при этом обрабатываются различными участками коры. Наверное, и протоколы у них тоже разные ;)). А теперь скажи мне такую вещь: что делает удаленный сервак, когда ты идешь к нему браузером по порту 80? Правильно, обычно он отвечает тебе по тому же порту. (Или не отвечает, но это уже другая история...) Теперь осталось чуть-чуть... Что надо делать, когда твой собеседник демонстрирует, какая модальность у него предпочитаемая? Ну? НУ ЖЕ??!! Правильно! Приз в студию! Ему надо отвечать в той же модальности! Т.е. если человек говорит, что "ваше предложение ВЫГЛЯДИТ заманчиво, давайте РАССМОТРИМ его более детально", то ты можешь ответить так: "Конечно, давайте просто ПОЯРЧЕ ПРЕДСТАВИМ себе возможные результаты нашего сотрудничества и попробуем ПОСМОТРЕТЬ на БЛЕСТЯЩИЕ перспективы". Совсем по-другому стоит реагировать на фразы типа: "Я ЧУВСТВУЮ, что ваше предложение НЕСЕТ большие возможности, нам надо ПРОЩУПАТЬ возможные результаты" - на такую фразу можно ответить так: "Конечно, давайте тщательно ВЗВЕСИМ все возможные варианты и попробуем НАЩУПАТЬ наиболее ВЕСОМЫЕ аргументы". Ты, наверное (если не УШЕЛ совсем в кинестетику), все-таки УВИДЕЛ, что некоторые слова в последних предложениях написаны большими буквами. Слова это не простые. Слова эти называют предикатами, т.е. "указывающими". А указывают они, как ты уже понял, на ту модальность, в которой человек "работает" в момент произнесения этих слов. Сервак? Аналогия с сервером не случайна - представь, что твой собеседник - это сервер. И этот сервер может работать в трех режимах - ну, телнет, хттп, фтп, причем в каждый момент времени - только в одном из них. И если этот сервер начинает отгружать тебе по фтп, а ты ему в ответ телнет - он, конечно, может переключиться и понять тебя, но ему будет намного комфортнее, если ты ему тоже по фтп ответишь. Да, твоя задача в общении - чтобы твой партнер по общению чувствовал себя комфортно и легко понимал, что и о чем ты говоришь (если, конечно, ты хочешь с этого чела что-то поиметь, вызвать то самое "бессознательное доверие", а не загрузить его так, чтобы он заглючил и повис - хотя и к такому результату иногда можно стремиться. Об этом - в других материалах номера ;). Аудиалы, кинестетики, визуалы и дигиталы Итак, теперь ты в общих чертах знаешь, что такое модальности и с чем их едят. Ты понял, что у каждого человека есть своя предпочитаемая модальность, в которой ему наиболее удобно воспринимать информацию. И ты даже самостоятельно догадался, что, раз ему удобнее воспринимать в этой модальности, то для эффективной подстройки и создания того самого "бессознательного доверия" в этой модальности и надо говорить. Определить "используемую" модальность можно несколькими способами. Во-первых, по словам-предикатам. Имей в виду, что не все слова являются предикатами - только глаголы, прилагательные и наречия. Хочешь примеров? Держи. Предикаты визуальной модальности: видеть, смотреть, яркий, блестящий, перспективный, глядя. Любимые слова аудиала: послушать, шелестеть, звучать, тихий звук, высокий тон. Кинестетики чаще всего оперируют такими словами: пощупать, потрогать, взвесить, легкий, тяжко. Что еще следует знать? Пожалуй, то, что есть люди, которые в своих переживаниях и описаниях несколько оторваны от реального, сенсорного опыта - они на каждое переживание наклеили свои описательные ярлычки и оперируют в разговоре уже ими. Таких людей узнать очень легко. Когда ты слышишь, что "в данное время мы вынуждены констатировать наличие тенденции к постепенному нарастанию уровня снижения индекса общей активности NASQUAD" или "имеются наблюдения о существенном ускорении средней скорости падения темпов роста российской экономики" - знай, ты имеешь дело с дигиталом. (Так называют таких людей) Обрати внимание - во всей фразе ни одного предиката! Ни одного слова, указывающего на сенсорные (чувственные) переживания! Обычно это люди, перенесшую какую-нибудь тяжелую психотравму и чувствующие потребность скрывать свои сенсорные переживания за такими вот ярлыками. И последнее (почти) к разговору о модальностях. Есть слова, которые являются предикатами и, тем не менее, не указывают на какую-либо конкретную модальность. Как так? Очень просто! Например, если человек говорит: "Что ж, выглядит заманчиво, давайте рассмотрим перспективы", то с ним тебе уже все, надеюсь, ясно. Но даже визуал может сказать об этом же так: "Да, очень интересно, давайте ПОДУМАЕМ об этом". Что делать в таких ситуациях? Варианта два (как минимум). Первый вариант - тоже говорить полимодально, т.е. используя такие же общие, не относящиеся ни к одной определенной модальности слова. Например, так: "Хорошо. Давайте ОЦЕНИМ ситуацию объективно". Рано или поздно он расколется и выдаст-таки свою модальность... Второй вариант чуть посложнее, хотя для тебя, я уверен, не будет представлять особых трудностей. Существует способ почти 100% определения используемой в каждый момент времени модальности и называется он: "Ключи глазного доступа". Да, при этом надо видеть лицо собеседника - а именно движения его глазных яблок. Нет, замерять их скорость с помощью циркуля и секундомера не требуется. (Хотя воткнуть челу циркуль в глаз - неплохая идея, если ты не хочешь добиваться всякого там "бессознательного доверия", а нужны тебе только ключи от квартиры.) Что тебе на самом деле нужно - так это направление его взгляда. Дело в том, что при "работе" в определенной модальности человек смотрит (чаще всего) в определенном направлении. Естественно, ты должен выбрать тот момент, когда человек не смотрит на что-то прицельно - тебе в лицо или на какую-нибудь барышню поблизости. Замечал, наверное, что люди в процессе общения двигают глазами? Так вот, в этом есть закономерность. Обрати внимание, что когда ты видишь слова "вправо" и "влево" - это "право" и "лево" для того человека, с которым ты разговариваешь, т.е. как если бы ты стоял у него за спиной, глядя в одном с ним направлении. Так вот. Человек, "пребывающий" в визуальной модальности, смотрит либо прямо перед собой слегка расфокусированным взглядом, либо смотрит вправо или влево вверх. Причем, если влево - обычно человек что-то вспоминает (зрительные воспоминания о прошлых событиях), если вправо - создает (конструирует) новые для себя зрительные образы (например, представляет, как будет выглядеть комп, если его покрасить в зеленый). Если взгляд направлен куда-то по горизонтальной линии - то он находится в аудиальной модальности; если влево - что-то вспоминает (какую нибудь мелодию, например); если вправо - опять же конструирует (попробуй подумать, как будет звучать твоя любимая песня, если ее играть на волынке). Если же человек смотрит вниз, то тут чуть хитрее: взгляд влево вниз обозначает так называемый "внутренний диалог", т.е. разговор с самим собой. Приятно ведь поговорить с умным человеком, правда? Нет, это не всегда шизофрения, просто все мы иногда задаем себе какие-нибудь вопросы и сами же на них отвечаем. Взгляд же, направленный вниз-вправо, обозначает кинестетику. В ощущениях нет ни воспоминаний, ни конструкции - она существует только "здесь и сейчас". На самом деле в этом одна из причин того, что мужчины (большая часть которых именно кинестетики) не любят планировать какие-то дела, для них планировать какую-нибудь работу - это представлять себе те ощущения, которые будут у него в процессе ее выполнения. А поскольку ощущения - это здесь и теперь, то попланировать часочек, как будет огород перекапывать, - это для него по ощущениям то же самое, что и вскопать его в реальности. С этими различиями связано на самом деле много приколов, вот тебе еще один: "Что есть чистота для мужчины и для женщины?". Большинство женщин - визуалки, для них чисто - это когда все блестит, сверкает, нигде не видно ни пылинки... А для мужчин (большинство кинестетиков) чисто - это когда к ногам не прилипает... Обрати еще внимание на то, что приведенная схема - это для типичного правши, и справедлива она примерно на 80-90%. В остальных случаях что-то может меняться, и тогда тебе надо это специально выяснять - проверять, как двигаются глаза у чела в тот момент, когда он использует предикат. И еще, пожалуй очень важное: не надо наклеивать на людей (даже мысленно) таблички - "визуал", "кинестетик", "дигитал". Предпочитаемая модальность очень зависит от контекста. В постели все-таки почти все мы кинестетики, а в кино - визуалы. Так что будь внимателен. Вот такие пироги Ух. Вроде "коротко о главном" я рассказал. Выяснили мы, что есть такая вещь, как бессознательное доверие, для достижения которого ты можешь подстраиваться к человеку по его невербальному поведению (позе, жестам, мимике, высоте и тону голоса), а также по его предпочитаемой сенсорной модальности (предварительно вычислив ее по словам-предикатам или/и ключам глазного доступа). На самом деле много к чему можно подстраиваться - к частоте моргания, к биению сердца (если ты можешь заметить пульс человека по биению яремной артерии - это на шее такая, часто очень видна пульсация, и к тому же практикуешь йогу - можешь управлять собственным сердцем). Доверие само по себе - это здорово, ведь договариваться о чем-то с человеком, который тебе доверяет, намного проще, чем с тем, которого ты уже три раза затроянил и которому собираешься впарить еще один "крякер Интернета". Но можно пойти дальше. Суть в том, что после того как ты подстроился и таки вызвал к себе доверие, ты начинаешь "вести" человека. Нет, брать его под белы рученьки не надо - просто постепенно ты начинаешь менять свое поведение в нужном тебе направлении, и при этом (поскольку вы настроены друг на друга) поведение человека меняется тоже! Ты ведь не забыл еще идею про то, что при подстройке ты как бы даешь человеку зеркало, в котором демонстрируешь его отражение? Ты можешь постепенно сменить тему беседы на нужную тебе, ты можешь начать управлять его поведением и невербально - например, если ты (опять же постепенно) начнешь демонстрировать все признаки заинтересованности собеседницей - внимательный взгляд, носки ног направлены на нее, тело также повернуто в ее сторону, дыхание чуть более частое (я сказал - чуть!) и так далее - вероятнее всего, она ответит тебе тем же. Сначала на уровне поведения, а что потом - зависит от того, насколько тщательно ты читал этот спец и сколько сил потратил перед этим на овладение всеми этими навыками. Да, все описанное выше - это навыки, которые надо практиковать, практиковать и еще раз... правильно, практиковать. Ты почти вплотную подошел к тому моменту, когда уже можно начать пробовать применять эти навыки на практике. Даже если ты 237 раз перечитаешь эту статью, она не поможет тебе добиваться от человека доверия - если ты не начнешь активно, целенаправленно тренироваться во всем вышеописанном. И еще: если, прочитав этот номер, ты в следующем же разговоре с приятелем сможешь одновременно и сразу обращать внимание на его позу, жесты, дыхание, тон и тембр голоса, вычислять его модальность и следить за движениями глазных яблок, и при этом еще будешь в состоянии собственно поддерживать связную беседу - что ж, ты энэлпером родился, честь тебе и хвала. Если же нет (что скорее всего) - не отчаивайся и не торопись. (Да, мы пойдем медленно...) Аутотренинг Попробуй делать так: бери один какой-нибудь навык (например, подстройку к позе) и в течение некоторого времени (час, день, неделю - как пойдет) подстраивайся ТОЛЬКО к позе. Когда заметишь, что получается легко и непринужденно - оставь его и возьми другой - например, подстройку по модальности. Подстраивайся ТОЛЬКО по модальности, и когда начнет получаться - соедини оба навыка, подстраивайся по позе и модальности. Постепенно тем же макаром присоединяй все остальное - жесты, высоту голоса, скорость речи и так далее. Не забывай смотреть на реакцию собеседника! Немного практики - и все эти навыки "встроятся" в твою "бессознательную компетенцию", ты же не задумаешься сейчас, какими черточками писать ту или другую букву - ты просто пишешь их и все... Говоришь, что за последние несколько лет не держал в руках ручки, только клаву? Мда, тяжелый случай. Срочно! Откладывай все! И на улицу! Там ЛЮДИ! И они разговаривают! Ну а пока ты еще не убежал, хочу сказать тебе следующее: НЛП - это намного больше, чем просто вызывание "бессознательного доверия". НЛП - это образ мысли (и жизни, соответственно). Может быть, прочитав материалы этого номера, ты немножечко поймешь, как это - идти по жизни энэлпером. Если у тебя будут какие вопросы - пиши, решим. Ну а кроме этого, в НЛП существует масса уже готовых моделей, похожих на модель эффективного общения, - например, навыки явного и скрытого гипноза, техники наведения и снятия порчи, модели решения конфликтных ситуаций, методики успешного планирования, множество техник для работы над собой и своими состояниями. (Существует даже техника "выбор наркотика" - после которой ты научишься получать все ощущения, вызываемые приемом любого знакомого тебе вещества - того же алкоголя, не употребляя его. Да, да, можно даже с утренним похмельем, по твоему желанию.) И одну из таких техник - под названием "круг совершенства" - я и хочу предложить тебе прямо сейчас. Опять же, простое прочтение "про технику" не даст тебе практически ничего - техники в НЛП есть то, что нужно пробовать применять на практике, только тогда ты будешь иметь возможность понять, как они работают, и затем использовать в обыденной (или не совсем обыденной) жизни - легко и непринужденно! Круг совершенства Итак, техника "круг совершенства". Очень простая техника, которая позволяет тебе найти в себе некоторое внутреннее качество (совершенство, уверенность в себе, умение быстро и связно излагать свои мысли), которого тебе очень не хватает в какой-то ситуации, после чего ты сможешь "перенести" это качество в нужную тебе ситуацию и затем, оказавшись в будущем в этой самой ситуации, ты сможешь с удивлением обнаружить, что можешь использовать это замечательное внутренне качество прямо сейчас так, как будто оно у тебя всегда было! Сложновато с первого раза? Ничего, приведем пример. Я знал одного человека, у которого была только одна серьезная проблема. Он был (и есть, я надеюсь) классным парнем, общительным, достаточно уверенным в себе (при этом без особой наглости) и все такое. В чем же была проблема? Была она в том, что каждый раз, выходя читать очередной доклад на нашей кафедре перед доцентами, профессорами и академиками, он начинал бледнеть-краснеть, заикаться, у него начинали дрожать руки, горло перехватывало, голос дрожал. Ну, начинал сильно волноваться парень... Причем степень этого волнения совершенно не зависела от того, насколько хорошо он был готов к докладу, как (и с кем) он спал ночью - выходя из аудитории, он мог прочесть нам этот доклад по памяти. Но вот перед академиками - конфуз... Вот с подобными вещами и призвана работать эта техника. Итак, давай по шагам, а вопросы потом. Да, это здорово. Только начальнику может не понравится, что, вместо того чтобы работать без ошибок, я тут хожу и излучаю уверенность. Так недолго и с работы вылететь... Что ж, уверен, что все как надо? Тогда вперед! Ой, чуть не забыл: круг-то свой с собой возьми. Да, просто скатай его как коврик или тряпочку и - в карман. И не забудь расстелить перед тем как возникнет потребность в... ну, не будем стесняться этого слова... в совершенстве. Если же ты на каком-нибудь шаге обломался и потерял это состояние (ощущение) - не стесняйся, вернись на шаг или два назад и сделай их снова. А если какие вопросы или затруднения - пиши, постараюсь ответить. Ну вот, ты познакомился с одной из самых простых, но, тем не менее, эффективных техник НЛП. Говоришь, напоминает игры для тихого часа в дурдоме? Не будем скрывать, что-то общее есть. Мой учитель, представляя нам новую технику, так и говорил зачастую: "А вот еще одна милая дзен-шизофреническая вещичка". Отличие между техниками НЛП и забавами шизофреников только одно: техники НЛП реально работают. Грамотно применяя эти техники (т.е. соблюдая базовые принципы НЛП), ты обязательно получишь результат - причем не случайный, а именно предопределенный. Вот и вся разница... |
|
| Анекдот |
| Новости |
| Друзья |
|
| Реклама |
| Поиск |
